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    “很高兴认识你。”

    ……

    一番对外围条件的虚与委蛇之后，顾骜打住了对方的继续扯皮，準备直奔主题。

    “那些附加条件，到时候跟我的律师，还有黑石基金的彼得森先生谈吧。我的时间不是来跟你们这些的。”顾骜清了清嗓子，夺取话题的主动权，

    “我就一下报价吧贵公司持有的45%王安电脑公司的股份质权，按照今天纳斯达克的即时价格，是3亿7千多万美金吧？嗯，前几天彼得森先生交给我的那套方案上，这部分权益的市价还是3亿9千万美金呢，看样子还有点下跌空间。

    不过我不在乎王安有多烂，我觉得我有一定的化腐朽的把握当然了，也只有我可以救回来，目前业界其他人找谁都不好使。

    我就乾脆点，给你们25%到30%比例的私有化溢价，我愿意出5亿美元，收购你们手头的这45%王安电脑股份质权。同样的，这一溢价比例也适用于王安电脑的其他现有股东。

    如果他们不服未来控制权归我后公司的经营策略、战略方向，或者觉得换了我当老闆没前途，都可以用同等价格卖掉股权，我有多少收多少。”

    面对这个明显让花旗方面不甘心的报价，吉布森还没开口，f罗纳德先生就率先拒绝了：

    “5亿美元？顾，你应该知道，这只是在股灾中趁火打劫，现在的市场价格是不理性的，是极度恐慌状态下，羊群效应的产物，是严重低估的！如果我们肯5亿美元就抛出的话，一个月前有的是机会走。

    但正是因为我们花旗银行当初给这笔质权放了15亿美元的现金融资，如果连一半都收不回的话，我们不如赌一把重整。我们现在已经聘请了华尔街传奇e爱德华.米勒接管王安电脑。

    你恐怕不知道吧，连王安先生本人都答应了这个城下之盟！你觉得你只出区区5亿美金，我们会套现吗？”

    “连一半都收不回，你们就甘愿继续赌？那你们要多少才满意？似乎是非要收到一半才罢手？7点5亿美元？我不可能接受这个高价。”顾骜貌似认真地随口打压对方信心。

    罗纳德：“一半只是一个态度，不代表出价！按照行业惯例，要接手股份质权怎么也得八折套现，我们实打实付出了15亿美元现金，现在都不算利息了，至少也要收回80%的本金，没有至少12亿美元就免谈！

    顾，我希望你认清一个现实，你现在不是在跟风险投资基金，或者投资银行谈判。你是在跟商业银行谈判！主营信贷业务的商业银行！我们是提供信贷融资的，不是股权投资的！我们在收入标的物的时候，已经是低估了至少两成的价格来放款的，这一环节你已经赚到了一笔。

    信贷业在做抵押和质权融资的时候，承受两成的企业坏账已经是很大的让步了。哪怕是个人崩盘的风险，比如房贷断供，进入强制司法拍卖，法律规定的起拍价至少也是抵押价的七成，否则宁可流拍让银行自己当房东！”

    罗纳德唯恐顾骜年轻狂妄，拿跟投行甚至风投基金打交道时、感受到的对方对风险认栽的尺度，来衡量商业银行。

    商业银行一贯是非常傲慢的。

    就像你普通民间借贷，坏账如果超级烂，哪怕给讨债公司对半开，能把钱要回来，债主都是肯的。

    可你要是法院帮银行强制执行，或者银行去找讨债公司代理，一般最多给7%佣金/执行款，商业银行是绝对不可能接受那些高比例的套现折损的，宁可套不了现放在坏账里。

    就像罗纳德的“宁可自己做房东”。
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