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    转折有些突兀。

    但一直是陈最的目的。

    今天这场黑暗料理挑战赛，多多少少有尝试的意味在。

    眼前的人潮涌动已经足够说明大学生们很吃新奇这一套。

    但这并不代表商户们吃。

    陈最目前的事业是以小卖铺近乎于免费加盟的方式收割流量，赵小凯的兼职介绍业务作为流量变现的唯一业务，一条腿儿在蹦跶。

    但一条腿不够，两条腿才能更多的榨取流量价值，才能挺直腰板走起路来，为未来累积资本。

    所以团购业务作为第二个流量变现手段势在必行，两手抓两手都要硬，眼前食堂们的商户就是团购上的突破口。

    但你要真的老老实实的坐下来和他们讲什么是团购，怎么可以提高收入，怎么利用占便宜的心态让更多的人来光顾自己家的生意...

    他们还真未必愿意听，因为没有珠玉在前。

    2008年的华夏还没有团购网站，甚至要等到十一月，米国才会诞生第一家名为groupon的团购网。

    两年后的2010年一直坚持孙正义的时间机器理论疯狂抄袭国外网站的王鑫，在经历了校内网和饭否网的两连败后才再次执笔又抄了一次，创立了美团。

    所以团购这个概念太新。

    尤其对于相对落后于南方的北方三省来已经不是新的问题，是完全没听说过，这意味着很难被商家们接受。

    在食堂里，之前陈最就问过一次已经很熟悉的李阿姨，你觉得我靠谱吗。

    答案是，不靠谱...

    这个时候和她讲团购，无疑等于对牛弹琴，都不是信不信的问题，大概率就是左耳听右耳冒，最后等你说完了，哈哈一笑这事就算过去了。

    其他不熟的商户，那就更不必多说了。

    要一家一家的去说服，去讲，空口无凭的让他们参与进来，不仅需要话术，还是个体力活，没有珠玉在先，不仅需要先竖立珠玉，还需要地推一次次苦口婆心的上门拜访。

    这样做太慢了。

    通过黑暗料理挑战赛，陈最成功的展示了自己的肌肉。

    秀肌肉的重要目的，就是一次性的让李阿姨和商户们对他产生信任感，愿意认真的听一听什么是团购。

    人们都是相信眼见为实的，现在他的话语分量，肯定是和早上刚到食堂的时候完全不一样了。

    李阿姨瞪大了眼睛：“啥是团购啊？”

    “能多赚钱？”

    “小陈，你别卖关子啊，有话直说，叔一定认真听。”
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