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    “哪来的板栗？”

    “能吃吗？”

    “闻着都饿了。”

    “能吃啊。”张芸正在倒水，还告诉几人，旁边还有红薯。

    刚运动完，肚子饿了，此时面对热腾腾又甜糯的板栗红薯，实在是有些忍不住。

    几位会员先尝了尝，觉得味道不错，立刻就问：“哪买的板栗？”

    “我家的，不过新店过几天才开张。”张芸回话，将红薯切了，一人分了一块，“尝尝。”

    “新店在哪？”

    张芸说了地址，也没有推销，只是笑着道：“开张有活动，到时候可以去捧捧场。”

    会员们当然表示一定会去捧场。

    “赶紧趁热吃了，不然凉了不好吃。”张芸催她们，好似就是单纯为了给她们拿点零食。

    下班回去后。

    张芸看着自己手里的微信号。

    她现在用两个手机，一个是工作号，上面加的都是会员，另一个是自己的微信号，因为经常用手机给顾客拍照剪辑，也加了大半会员。

    这是多好的资源，可不能放过。

    以前她只用许康的微信号发线上活动，从来没有在自己的朋友圈宣传，多少觉得有点放不开，一个幼儿园老师，出来卖板栗，社会地位上就有所下降。

    但职业分什么贵贱？她会因为许康是送外卖的，而觉得上不得台面吗？

    他们勤勤恳恳，努力生活，过得就会比大部分人都好。

    第二日，果果妈又带着果果来了。

    “早上好。”张芸和果果打着招呼，又带着她进教室。

    上课前，张芸和肖丽也聊过这个孩子的情况，肖丽格外注意了一些，所以这节课上得更加顺利。

    出了教室，张芸就觉得这一单肯定成了，就提出建议：“可以先给果果买十节课上一上，我觉得她跟得上。”

    “我也觉得不错。”果果妈十分满意，出口就要买八十节。

    买得越多，价格自然越低。

    “八十节太多了，要不先买个三十节，尽可能给你优惠。”张芸并没有以卖课为目的。

    “也行。”果果妈在结账时，突然问，“介绍顾客过来会有优惠吗？”

    张芸正在写收据，“有的，成一单就会送一节课。”

    她之所以不以推销为目的，也是了解果果妈，对方之前就是幼儿园家长的代表，据说在小学，还是家长代表。

    平时就热心组织活动，认识不少家长，还热衷于给人安利推销，给家长介绍美容院和各种店面，估计也是有回扣。

    也就是这句话，让果果妈格外热情。

    张芸知道这一步走对了。

    就在当个周末，果果妈就介绍了六个孩子过来，成了四单，有一单还成交了上万块，张芸格外送了她两节课。

    这种推销模式，她也会有意无意透露给别的家长，都是在学校的，谁家孩子不学点技能？生意由有眼可见变好。

    小商铺开张前两日，张芸就在群里和朋友圈宣传，还推出了组合套餐。

    小店面肯定是薄利多销，价格也没有上升，依旧是免费送上门。

    充值成为会员，还能享受九点二折。

    开业那日。

    张芸提前安排好课，到了店里帮忙。

    店面装修简单，她知道年轻人爱干净卫生，特意让许父也戴上口罩和手套，台面都收拾得干干净净。

    开业打八折，满三十元还送一个小红薯。

    线上和线下都一样，免费送上门。

    张芸和许父在店里忙活，他们穿着统一的服装，许康则负责送线上订单。

    从早上开始，订单就不断，许康一次就得送好几单。

    张芸还在自己的微信朋友圈里推销了，里面有之前的学生家长，还有一些会员。

    价格的确是便宜，之前在舞蹈室尝了板栗的会员，现在纷纷来找她，又卖了二十几份。

    许康都快送不过来，张芸赶紧在兼职群里找了其他骑手，帮他分担了一些。

    一家人一直忙活到晚上，许康回来时，就看到正在烤红薯的许父，还有正在称重打包的张芸，他的两个女儿就睡在里面的躺椅上。

    两人不哭不闹，许云琪手上还拿着半个没吃完的红薯，小嘴巴边上都是碎渣，丝毫不受干扰，睡得香甜。

    张芸见他回来，语气里的激动难以克制：“我们今天的净利润有一千多块啦！”


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