第(2/3)页 比如16g闪存，iphone要得多，19.2刀一枚，换了华为小米，要的量多了，也得20刀。 哪怕王逸一次性要500万套，都只能给20刀！ 王逸伸出一根手指：“降得了，我同样提前一个月全款预付！” “王董，真降不了，即便你提前一个月全款预付，最低价也得比iphone贵一点！真的！” 看着大桥太一笃定的姿态，王逸很想说一句‘按我说的价，五百万套一次性全款预付！’ 但一算，要一次性支付12亿多……王逸还是忍了！ 贵点就贵点吧！ 还是一批批付款，这样压力小点。 王逸站起身来：“五百万大单，每批货款都提前一个月给你们预付，已经是最大的诚意，iphone都做不到。所以，iphone能有的价格，我也得有！” “大桥君，考虑下吧！” 王逸的意思很明显了，iphone能有的底价，星逸手机也要有！ 即便不能比iphone价格更低，但最起码持平！ “这……”大桥太一沉默了，随即笑道：“王董，一起吃个饭，我和董事会商量下！” “好。” 东芝设午宴，款待王逸。 饭后，大桥太一叹了口气：“就按王董说得，和iphone一个价格！希望东芝和王董能长期达成战略合作！” “没问题！”王逸笑道： “如果以后东芝每次都这么给力，今后星逸手机的存储订单，都可以优先考虑东芝！” 王逸和雷布斯的思路不同。 雷布斯走零库存，手机定低价，初期饥饿营销。 几个月后，成本降下来了，再大批量进货，大批量生产，发售。 典型的超低价，快周转，零库存。 进的货也都是几家供应商一起，谁相对便宜，就要谁的。 而王逸则和iphone一样，倾向于打造一个长期战略合作伙伴。 直接一次性砸大单，把供应商价格压到最低，然后大量进货，生产，囤货。 一上市就大量出货！ 作为王逸的供应商，可能前两批元器件都被压得赚不多，但后面的三批，都赚不少！ 当下，苹果把lg屏幕当成战略合作伙伴，后来lg不争气，才用的三星。 还有海力士存储，也是iphone的战略合作伙伴。 王逸同样有打算将东芝存储，打造成战略合作伙伴，长期合作。 至于屏幕的合作伙伴，今年可以选东芝，也可以夏普。 全看价格。 这种长期战略的好处就是，他们有了最新产品，会优先供应星逸科技。 此外，星逸科技也可以低成本订制屏幕！ 随后，双方拟订合同，律师确定没问题，当场签约。 按照约定，500万套闪存+500万套ram，从十一月初开始，每月交付一百万套，一直到明年三月初，交付完毕！ 王逸须得提前一个月，预付一百万套的货款。 比如十月初，就得支付十一月初的100万套ram+100万套rom。 饭后，王逸直接去了大阪市，准备谈下夏普的屏幕。 夏普方面同样高规格接待了王逸一行。 先在索尼签了一千万套镜头模组大单，又在东芝签了一千万套存储大单，让夏普都不淡定了。 这绝对是土豪金主，大客户！ 除了iphone，没有谁比王逸更财大气粗了！ 可iphone就一家，正在和lg度蜜月，很少和夏普合作。 于是夏普只能努力拿下星逸手机的大单！ 毕竟当下的智能手机巨头，就这几个。 iphone用lg屏幕，三星用自家屏幕。 htc新机，也是lg屏幕…… 剩下的魅族、小米都用的夏普屏，可都是不值钱的低分屏，体量也小。一次下单一二十万，夏普都懒得做！ 夏普最新的720p高端屏，同样没找到大客户！ 也愁得头大！ 王逸看了夏普高分屏，素质确实好，比起东芝更好一点。 在lcd屏幕领域，没有谁能超过夏普。 哪怕后续索尼、东芝、日立三巨头合并的jdi，都不行。 但oled屏幕领域，就得看三星和lg了！ 而super amoled领域，就是三星独领风骚。 只能说各有所长。 几年后，lcd屏会被骂出翔，在国内lcd就是原罪。 甚至很多人蠢到认为，入门级的oled屏，都能完爆lcd顶级屏幕…… 可在2011年，大家都在用lcd屏，就不用担心这个问题。 一番谈判，夏普直接报了个底价：36美元！ 比东芝高分屏的40美元，便宜了十分之一。 这个价格，接近王逸的预期，但王逸没有直接应下。 不急，东芝那边还没有二次报价，再等等就是。 当晚，王逸在夏普安排的酒店住下，继续做别墅装修设计图。 第二天29号，王逸又去了京都，考察了京瓷的屏幕。 京瓷的屏幕素质，比起夏普差了一些，比起东芝都不如。 但价格便宜，一套720p的屏幕总成，只要34美刀！ 王逸和朱长林谈话的时候，没有避开索尼的人。 于是，京瓷的价格，很快就传到了夏普和东芝那里。 这让两家巨头很是愤怒，纷纷骂京瓷不要脸！ 他们的底价是35美刀，结果京瓷第一次报价，就直接干到了34美刀！ 这他么不是来捣乱吗？ 第(2/3)页