第(1/3)页 “一年一百个城市！”张豪吓了一跳：“王董，这扩张速度是不是有点太激进了？” 王逸哑然失笑：“并不激进。没有资本入局，外卖市场就是一潭死水，饿了么三年推三个城市，都无所谓。” “可一旦资本入局，投资其他竞争对手，那就是资本效率，一年就能推上百个城市。饿了么再这么磨磨蹭蹭，只有死路一条！看看团购市场的发展，你就懂了！” 张豪恍然大悟，郑重道：“王董您说的对！我们只有比竞争对手效率更高，在资本入局之前，就拿下市场，才有前途。若是真发展到团购市场千团大战的模样，那才是灾难。” “没错，说说饿了么当下的进展。” 张豪娓娓道来：“首先是目标人群。年轻人最容易接受新鲜事物，现在他们是学生，一旦接受外卖模式，毕业后就是白领，也会继续接受外卖模式。因此，饿了么从魔都高校开始，然后又推进了帝都高校，杭市高校……” “张总裁，你选择从高校当做突破点，思路很对，但是只做高校不够。应该以点带面，逐步推动整个市区范围内的外卖。当然，前期资源有限，我们做不到全市区覆盖，可以做市中心覆盖，以及重点区域覆盖。” 王逸继续道：“除了高校，还有写字楼，公寓这些年轻人多，但是做饭不方便的地方，都是我们重点覆盖区域。” “尤其写字楼的上班族，大部分的公司都没有食堂，他们中午只能自己带饭。” “但很多年轻人都不会做饭。会做饭的，也早起困难，只能昨晚做好，吃隔夜饭，费事也未必健康。” “或者选择楼下凑合，只是就那几家小店，吃久了总会腻。跑远了，中午时间不够。” “可我们的外卖一旦推出，方圆五公里，都可以配送，就是他们最好的选择！” “而且，这些上班族大可以提前下单，等到12点午休时，外卖已经到了楼下，直接取了吃！” 张豪喜形于色：“董事长睿智，我一开始只关注到高校，都没想过这事。高校不吃外卖还有食堂，可绝大多少的公司是没食堂的，更适合推外卖！” “没错，就是这个问题。”王逸继续道：“此外，也得让外卖服务正规起来，让用户信任！比如卫生许可检查，联动相关部门，一旦出现劣质商家，直接通报相关部门，严厉打击！” “好！”张豪连忙拿出手机，一一记下。 “还有这些用户数据，也非常重要。后续也得对接大数据，对商家和顾客，区域，都建立标签系统，建立数据模型，方便我们后续数据分析，并进行大数据推送。” 王逸做外卖的一个原因，就是为了o2o大数据。 这些大数据非常重要，后续都能发挥出恐怖的商业价值。 “另外，接下来饿了么得加速招人，骑手可以采取两种方式，一种是签订劳务合同的正常职工，正常交五险。” “另一种是第三方的众包骑手，只交意外险。” “前者五险齐全，限制也多，到手工资也会少一点。后者不交五险，到手工资多一点，也更自由，更可以兼职，让骑手自己选。” “后续我会让美柚科技，给饿了么骑手定制统一的冲锋衣战袍，防风防雨！” 张豪一边记录，一边点头：“这样好，能凸显出饿了么的正规，用户和商家也更容易信任！” 王逸继续道：“饿了么app也在开发中，后续你安排人和星逸科技开发组对接系统和数据。” “一百个城市开站，培训最重要。接下来在帝都、魔都、杭市等地，开启站长培训营，先培训出站长和团队，然后送到各大城市去打市场！” “同时疯狂挖人，那些破产或者即将破产的团购平台，有能力的高层、员工，都是我们招揽的目标。” 王逸想的清楚，6000多家团购平台接下来一年内，99%都要破产！ 而各大平台的那些人才、精英，遍布各个城市，都有开拓市场的经验，有能力，也熟悉各地的商家资源。 一旦平台破产或者濒临破产，他们面临失业，正好来饿了么，继续给饿了么开疆拓土！ 无缝连接啊！ 而且通过千团大战的业绩，很容易看出那些人真有实力，那些人是废柴，有针对性招揽就是。 “王董，你真是神人，比我考虑的周到了百倍，我惭愧啊！” 张豪神色复杂，没想到王逸已经规划了这么多，简直是运筹帷幄啊！ 心中更是有些后怕。 但凡他拒绝收购，王逸如此充足的准备，转头投资其他外卖企业，或者自己做一个外卖，都能迅速干翻饿了么！ 届时，饿了么都得被王董干破产！ 幸好选择了卖身。 打不过，就加入，不寒碜。 何况王逸又是给钱，又是给干股分红，还给总裁职位，给高薪…… 张豪一瞬间想了很多，忍不住嘴角上扬：“卖身星逸科技，我真特么机智！” 双方又沟通了很多细节，敲定了饿了么今后的发展。 最后，张豪问道：“董事长，要不要在网上大肆宣传？” 王逸摆了摆手：“暂时不用，饿了么一个城市一个城市的推进，网上铺开宣传了，绝大多数的城市没开通饿了么，也没意义。反而不如集中资源，通过地堆等方式，在开站城市进行线下推广！” 另外一重担忧，就是刚开始做，逐步推进，没必要网上太高调。 万一太高调，引得bat、美团等存在提前下场，疯狂补贴，把外卖市场也干成千团大战，王逸可没地哭去。 哪怕后续饿了么发展开来，王逸都准备报忧不报喜。 嗯，多说亏损了多少，烧了多少钱，面对多少艰难险阻，多少投诉，少说赚了多少。 没办法，前期开荒就得韬光养晦。 一旦资本大举入局，开启外卖大战，又得烧钱补贴。 王逸可不想如此。 其实当下的千团大战，美团就是很不起眼的存在。 相反疯狂烧钱的窝窝团等四大平台，才是扛把子。 但最后的结果，四大平台钱烧光了，一地鸡毛，四处欠薪，破产的破产，被收购的被收购。 而没怎么烧钱的美团，选择农村包围城市，步步为营，反而笑到最后。 和王逸沟通完，张豪没有回魔都总部，而是把魔都总部交给下属。 而他则前往饿了么帝都站，打造帝都站长训练营。 只有培训足够多的站长和团队，才能迅速推进市场，全国开站。 当然，王逸也让简子妍安排了一些星逸科技的员工入驻饿了么总部，把控财务，人事等要职。 随后，王逸又喊来余文乐：“余总裁，你从高德调一组人手，带着这一组人加入饿了么，专门配合饿了么推进市场。” 余文乐喜出望外，他听懂了王逸的意思。 高德打车，由搜狗地图的人负责。 外卖业务，由饿了么负责。 当下的高德只有位置服务和导航等相关业务，由董事长成武负责，没有其他新也新业务。 余文乐继续留在高德，也没什么发展。 可以说，高德地图战略意义重大，但盈利发展有限。 正是为了底层地图的战略安全，前世的阿里出了近百亿，收购高德。 有了高德，阿里旗下的所有企业，以及阿里系企业，都不用担心地图问题。 同样，鹅厂强势拿下四维图新，保证鹅厂，以及美团、拼多多、京东等一众鹅系企业的底层地图战略安全。 没错，前世美团，拼多多，京东等企业，都是腾讯投资，腾讯都是大股东！ 这些企业用的也都是腾讯地图，底层就是四维图新提供！ 而百度则是打造了自己的底层地图，做大百度地图。 至于前世的头条系，则是和阿里系一样，用的高德地图！ 实际上，前世头条和阿里的关系还是不错的，双方有共同的对手，有合作的基础，就进行了深度合作。 比如抖音需要阿里的高德地图和商家业务，1688货源，来创收，流量变现。 而阿里也需要抖音的年轻用户和流量，增加自己的营收。 再加上共同的对手bt，那就更方便合作了。 第(1/3)页