第(2/3)页 正如王逸所言，当下联通，电信，各个省区的用户都在严重流失。 每次业绩排名，不是看谁增加的新用户多，而是看谁流失的少。 若是高德卡一出，迅速多出几十万用户，今年年底前多出上百万，明年多出数百万用户！ 还是月租166的高端用户！ 那厉害了！！ 这么多的高端用户，就算是放在整个联通，都是辉煌的业绩。 何况放在一个省区，那真无敌了！ 他都能借此更进一步，成为集团副总裁，都有希望。 这么一大笔业绩，完全可以。 而且王逸的要求并不高，只是两个app免流量，套餐价格也高，166！ 完全可以整，总部都不会反对！ 段方舟当机立断“王董，这事没问题，高德卡，可以整！” 不管是为了联通，还是为了自己的发展，都没有犹豫的理由。 联通为了更好地业绩发展，每个省区都有一定的权限，可以定制自己的套餐。 166的高德卡，完全没难度。 王逸继续道“不过，高德卡不能局限在省内司机，要把全国的高德司机都抢下，因此流量，通话，都是全国通用，并且全国无漫游。这样才能抢下全国高德用户。” “这没问题！”段方舟不傻，才不会为了赚那点漫游费，放弃全国用户，得不偿失。 “王董，那这高德卡的推广……” 王逸微微一笑“高德卡的推广，交给星逸科技。我们会通过高德导航，高德打车，美柚商城，星逸旗舰店，甚至星逸视频等渠道，来推卡。” 段方舟喜上眉梢“那再好不过，当然，联通会给你们渠道分成。” 星逸科技的渠道有多强，段方舟可是清楚。 与其联通自己花钱推高德卡，还不如和星逸科技合作。 这样更省事，效率也更高。 “这样，新用户开一张166的电话卡，联通给星逸科技100元的渠道分成，每个月再给星逸科技20%的分成。”段方舟笑说。 每多一个用户，一个月就是166，一年就是1992！ 每年近2000的收入，每年分给星逸科技四百好处费，都是值的。 实际上，大学的校园卡就是如此。 100这种高消费套餐，中介学姐学长能有50-80的好处费！ 何况有这20%的分成，也能保证后续的合作。 万一移动、电信也看上这个市场，也想做类似的卡，若是联通不给分成，移动电信给了，那星逸科技的这些高端客户，可能都会被移动、电信抢走。 只有一起赚钱的合作，才能长久。 王逸心情大好，段总会来事，活该你当老总 “段总爽快，既然如此，高德卡推广的事，包在我们身上了。不过套餐都做到了166，适当的优惠也可以多给点，毕竟友商搞不好会跟进。” 段总点点头“那高德卡月租166，1200分钟全国通话，200全国通用流量，全国无漫游，再加上高德导航和高德打车app免流量，送来电显示。超出后，一分钟一毛钱。” “好！”王逸应下，这套餐已经算是非常划算了。 哪怕不免流量，原价都得180。 相当于便宜了14，还送了两个app免流量，算是很有竞争力了。 到时候，高德公司再给点补贴，那就更容易了。 比如开卡后首月超过100单，次月返100元话费补贴，相当于首月66，享受180的套餐。 后续每个月超过一百单返10元话费，超过三百单返30元话费，超过500单返50元话费。 大多数的全职司机都能超过600单，直接返60元，相当于106的套餐，享受180的套餐。 这些返佣，王逸都不在乎，全部返给司机，并且倒贴钱都可以。 只有降低话费门槛，网约车司机多了，高德打车才能赚得更多。 如此一来，原本四五百的套餐，一下子降到106，那就没压力了。 而且106享受186的套餐，怕是高德司机不但不再抵触，反而会心动。 届时，高德司机话费难题解决，司机数量大幅度增加都是理所当然。 王逸又想到了饿了么！ 饿了么骑手，也需要导航，需要接单，也需要打电话给顾客。 导航零流量，可是接单需要流量，打电话也需要流量。 索性道“段总，你要不要业绩更大一些？” “业绩更大一些？”段方舟来了兴致“王董，你说这事，我就来精神了！洗耳恭听。” 王逸微微一笑“饿了么外卖员的群体规模更大，数量更多。他们也需要流量，需要通话，也是高端用户！” “王董，你是我的大恩人！”段方舟喜出望外“外卖群体会更恐怖，咱们必须再出一个饿了么卡！” “饿了么卡，也是1200分钟全国通话，200全国通用流量，全国无漫游，再加上饿了么app免流量，送来电显示。超出后，一分钟一毛钱。套餐价格……126吧！” “可以。”王逸应道，饿了么app用的流量少一点，126的价格也算合适。 主要是当下通话贵，不管是饿了么骑手，还是高德司机，通话都得超过1000分钟。 若是后续不够，再推个更大量的套餐就是了。 段方舟心情大好“两者加起来，今年省内联通至少新增用户超过百万，甚至150万！” 前途有了！ 钱途也有了！ 王逸微微一笑“段总，你想不想再进一步？” “王董，你还有良策？”段方舟都怔住了。 王逸微微一笑“这个模式要么不开始，要么就做到极致，让竞争对手无路可走。但凡你犹豫了，只推出高德卡和饿了么卡，友商会立即学习，跟进，推出其他卡。” “言之有理，那我们就再推一个新卡，抢下尽量多的市场！” 段方舟很是听劝，这个模式太容易被抄袭了，只能抢占先机，拿下更多的市场和用户。 至于后续如何，他不在意，先借着当下的业绩，让自己更进一步，成为集团副总裁再说。 “只是我们该怎么做，才能拿下最多的用户？”段方舟忍不住问道。 “简单，星神卡！”王逸笑说。 这才是他的谋划，至于饿了么卡，高德卡，不赚钱，都是给员工谋福利。 哪怕联通给星逸科技的返利，王逸也都全部补贴，并倒贴一部分给高德车主和饿了么骑手。 王逸对于手下的员工，一向不吝啬。 哪怕是基层员工，也要照顾到位。 而星神卡，才是王逸赚钱的渠道。 “星神卡？这是什么？”段方舟一头雾水。 王逸娓娓道来“高德卡面向高德司机，饿了么卡面向饿了么骑手，但两者的用户群体都是一部分，规模也不会非常恐怖，哪怕几年后，也就几百万而已。” 段方舟点点头“差不多。” 王逸话锋一转“而星神卡就不一样了，它凭借更接地气的套餐，更灵活的服务，面向所有大众，可以抢下更多的用户。” “好！王董，您说怎么做！”段方舟来了兴致。 这种无差别抢用户的卡，他太需要了，联通也太需要了。 联通能不能崛起，就看这一锤子了。 王逸徐徐道“星神卡66元，300分钟通话，100通用流量，星逸系应用免流量。” “这……”段方舟沉默了，良久道 “前面几条都没问题，都是正常套餐，但最后一条星逸系应用免流量，不太现实。毕竟星逸系应用太多了，甚至高德打车都包括。还有星逸视频，若是免流量，那天天刷视频，联通都得疯了。” 王逸笑了“说得也是，高德打车倒是问题不大，司机需要打电话，300分钟套餐不够，还得高德卡。倒是星逸视频，是个大问题。” 之前移动为了抢用户，也曾推出无限流量卡。 最初网速慢，只有几十b，24小时不间断地流量上网都无所谓。 后来3g时代，网速快了，达到160b，那就扛不住了。 第(2/3)页