第(1/3)页

    段方舟笑着开口“xphne&nbp;1销量高，卖得好，一台能有二三百的利润，已经很好了。估计很多人都抢着做星逸手机的代理商、经销商。”

    像是三星手机，一台利润四五百，高端的甚至七八百。

    但是没用，国内销量太低。

    三星经销商要想迅速出货，就得降价，结果到手利润也只剩下两三百一台，还得担心被总部调查，罚款。

    王逸端起茶杯“给段总，也按经销商的最高折扣来，2699供货！”

    虽然省联通一口气下单三十万台，量不少。

    可星逸手机的经销商订货，也都是一次性几十万台的订。

    王逸不可能为了联通，就坏了价格体系。

    段方舟有些失望，但也只好道“没问题，那我们就先订30万台xphne&nbp;1。20万台xphne&nbp;1pr！”

    “好。xphne&nbp;1pr，售价4999，加盟商拿货价4699，经销商拿货价4599，有四百块的利润，给你们也是4599！”

    xphne&nbp;1pr刚上市，正处于热销时期，供不应求，因此经销商的毛利润只有四百，不到售价的10%。

    等到三个月后，xphne&nbp;1pr度过热销期，王逸才会给经销商让利一两百，让他们一台赚五六百，从而刺激经销商多订货，多出货。

    这些定价策略，都得根据产品生命周期和市场表现来。

    合同谈妥，下属准备好合同，双方正式签约。

    自此，省联通成为星逸手机一大经销商。

    而联通合约机的出现，也会让星逸手机的销量，再度暴增。

    毕竟省联通只是一个开始，眼看着鲁省联通赚了，其他省份的联通能坐得住？

    自然会迅速联系星逸科技，达成合作，引入合约机。

    眼看着联通都推出星逸手机合约机，移动、电信能坐得住？

    肯定也会迅速上门合作。

    届时，星逸手机进入三大通讯商，相当于又多了很多大客户！

    如此一来，四月份xphne&nbp;1pr的销量，肯定会达到一个恐怖的地步。

    搞不好产能又不够了，还得加单！

    而xphne&nbp;1的销量，也不会差了。

    毕竟联通一个大省就订了三十万台xphne&nbp;1，其他省份哪怕没这么多，但也很可观了。

    合同签完，王逸和段方舟闲聊起来“段总，你这么年轻，就当上了省区老总，前途无量啊。”

    段方舟叹了口气“没用的，到头了。别说更进一步，能坐稳这個位子就不错了。”

    “何出此言？”王逸心知肚明道，这是被移动压得喘不过气来了。

    三大运营商，按理说平分秋色。

    结果联通+电信，打不过移动！

    也幸好3g时代，移动废了，联通和电信还能喘口气，否则早就让移动给虐得体无完肤。

    段方舟很是无奈“也不怕你笑话，移动太厉害了，抢走了联通大量用户，导致双方差距越来越大。咱们省联通用户每个月都在流失，作为一把手我压力很大。别说升职了，如此下去，搞不好什么时候就……唉！”

    王逸唏嘘不已“用户的确是个大问题，但3g时代，联通还是有招架之力。可等到接下来的4g，那就……”

    “唉！我也愁这事。”段方舟惆怅万分“国外4g已经开始了，咱们国家的4g，明年也差不多开始。届时移动全力发展4g，联通失去3g优势，到时候咱们省联通用户只会流失更多！我估计也就干到头了。”

    王逸却是摇了摇头“段总，这是危机，也是机遇。”

    “哦？”段方舟来了兴致，听出了王逸的言外之意“王董，可有妙计指教？”

    如果是别人，段方舟根本不信，甚至懒得听。

    可眼前这位是王逸，最年轻的互联网大佬，青年才俊，更是商业奇迹，营销鬼才。

    正是王逸天马行空的想法，才让美柚科技迅速做大，让星逸科技蓬勃发展。

    如果王董能指点自己一二，说不定真有前途！

    念此，段方舟端起茶杯“王董，我以茶代酒，还请不吝指教！”

    王逸微微一笑“指教不敢当，我就随口一说，你就随口一听。”

    “好！我洗耳恭听。”

    “移动的崛起，很大功劳是动感地带校园卡的出现。”王逸娓娓道来

    “当下最有活力的消费群体，最先拥抱移动互联网的群体，都是80-90后的年轻人，或者说是大学生。”

    “而移动的动感地带校园卡，完美契合大学生，成为很多大学生的第一张实名认证的手机卡！”

    王逸取出自己的手机“我们北航入学发的手机卡，就是动感地带。”

    “夏国每年有一千多万大学生入学，其中大多数都被移动拿下，这就导致单是大学生领域，移动每年比联通、电信多了大几百万用户。”

    “一年大几百万，十年就是大几千万用户。”

    “也正是因此，凭借过去多年积累的底蕴，哪怕移动3g废了，移动的用户和营收，依旧比联通和电信加起来还多。”

    段方舟点点头，面色凝重，他都不得不承认，的确如此。

    移动的动感地带，在当下简直无敌。

    幸好联通和电信有固网用户，而移动还没有拿到固网牌照，否则联通和电信早完蛋了。

    王逸继续道“同样，联通的出路也是抢客户。”

    “王董，你是想让我们也发力校园卡？”

    王逸摆了摆手“没用的，动感地带根深蒂固，和很多大学都有了深密合作，里面的利益关系错综复杂，联通想抢，都想不了。”

    “是啊。”段方舟叹了口气“我们之前也尝试过，但效果不理想。那些大学，每开一张动感地带，都会给大学的相关人员，分一笔好处。如今铁板一块了，我们实在是……”

    王逸笑了“既然校园卡咱们进不去，那就错位竞争，面向新的群体，推出新的套餐。”

    “新的套餐？王董，你……你的意思是联通和星逸科技合作？深度绑定？”段方舟忍不住道。

    王逸点点头“没错，大学生是一个恐怖群体，而我们星逸科技的粉丝和用户也是一个恐怖群体。我们的用户群体，不仅有大学生，还有很多已经工作的年轻人，他们的消费能力更高。”

    “对，星逸科技的用户质量，绝对是最高的！”

    段方舟心中暗道:‘星逸手机卖到5000多，还卖得那么好，用户质量能不高吗？都比苹果厉害了。’

    “可是具体该怎么做？”

    “这事简单。”王逸没有直接说，反而话锋一转

    “段总，你怎么看待高德打车？”

    段方舟果断开口“高德打车很有前途，我非常看好，潜力无穷。当下高德打车的用户数量已经有大几千万了吧？我估计未来司机数量也能有上百万，甚至数百万！”

    王逸点点头“这是肯定的，因此，联通可以先拿下这数百万高德司机！”

    “拿下数百万的高德司机？”段方舟懵圈了“王董，具体怎么做？”

    “简单！”经过前期的铺垫，王逸图穷匕见

    “联通和高德合作，推出一张联通高德卡。通话、流量，和伱们正常套餐都差不多，但是多一项，面向高德导航app和高德打车app免流量，如此一来，未来数百万的高德打车司机，都会用联通高德卡。”

    “面向高德打车app免流量……”段方舟陷入沉思“这样操作，从未出现过啊。”

    王逸淡淡一笑“只有创新，才能有无尽前途。联通想要抢用户，只能创新。而且只是面向高德打车和高德导航免流量，其他应用的流量照常收费，也不会影响联通的营收。反而会在接下来多数百万的用户。”

    “用两个程序的免流量，换取数百万用户，绝对划算，你们也可以赚的更多。”

    “这……”段方舟一时间有些犹豫，迅速盘算着利益得失。

    王逸微微一笑“当然，套餐费也可以定高一点。比如，高德卡月租166，1000分钟通话，120通用流量，再加上高德导航和高德打车免流量！”

    “166！”段方舟原本还有些犹豫，可一听这价格，瞬间不犹豫了。

    当下超过100套餐的用户，都没多少。

    至于超过150的用户，那更是高端用户，凤毛麟角了。

    若是联通一下子多了数十万，甚至数百万的150+的高端用户，那爽歪歪了。

    王逸看出段方舟心动，继续道“而且这事是和鲁省联通合作，因此这些卡的归属地都可以挂在鲁省联通，也就是说，都是你的业绩！”

    “我的业绩！”段方舟眼睛都亮了。

    王逸继续加码“当下高德打车司机数量已经有30多万，只要达成合作，省联通立即就会有30多万的166套餐的高端新用户。接下来半年，还会增长到八十万，甚至一百万！都是你段总的业绩！”

    “试想，其他省用户数量都在掉量，咱们省却逆势增长一百万新用户，还是月租166的高端新用户。”

    王逸微微一笑“段总，你不升职，谁升职？”

    “这……”段方舟激动了，脸上压抑不住的兴奋。

    没办法，王逸的大饼太特么香了。

    而且是看得到，吃得到的那种。
    第(1/3)页